気で私より長生きしてね、人生あずけてるんだからっ！

出会いのきっかけは？

「サローネ」という異業種交流会です。私が13年ほど前から主催しているもので、盛り上げていただいたのが印象に残っています。最初は、「この人はどんな人を誘ってくるんだろう」と、客観的に観察していました。私自身は、サローネを通じて何千人という方にお会いし、人を見る視点を養ってきたと思っています。その経験に照らし合わせて、田所さんは「人となり」が信頼できると感じました。そういえば、誕生日にシャンパンを持ってきてくれたことも。田所さん本人は、すっかり忘れてるみたいですけど。

保険の話はどんな流れで？

私の方から、ライフプランニングをお願いしました。私は、以前から生命保険で重要なのは、自分の担当者がずっと会社を辞めずにいることだと思っています。保険を使う時は自分や家族に何かあった時で、いろいろ手続きする際、担当者が不在だといざという時に役に立ちません。知人に田所さんを紹介する時は、それを必ず言います。誰しも人の好き嫌いはあるでしょうが、毎月毎月、会うわけでもなく、むしろ会わない方が安全で健康というもの。だから好き嫌いではなくて、「もしもの時にどこまで親身になって動いてくれるか」で選ぶべきです。

扱ってる商品は命というデリケートなものだし、個人と個人の関係で動く仕事。私もネイルサロンを経営しているので、彼の大変さはよくわかります。心から尊敬してますよ、本当に。

田所さんを紹介するとしたら？

田所さんのような人は、私のネットワークの中でも20人もいません。いえ、何千人の中で、10人くらいでしょうか。人に紹介する時は、「私の保険をお願いしてる人よ、もう間違いないわよ」で、だいたい済ませます（笑）。それと、彼がお金を扱うプロであり、フィナンシャルプランニングを行ってくれることはきちんと説明します。お金に関しては情報がないと、私の経験では必ず損します。田所さんは、お金に関する旬の情報を、定期的にハガキにたっぷり盛り込んで送ってきてくれます。それを見ると、彼にお願いして良かった！と改めて思います。はがきの作成は地道な仕事の証ですから。そんな当たり前の努力を続けるところが、すごいと思います。