「だまされないぞ」と思ったのに、気づいたら取り込まれてました（笑）

出会いのきっかけは？

たぶん、7年くらい前だと記憶しています。知り合いから「ちょっとあやしい人が、ひょっとしたら行くかもしれません」、と連絡が（笑）。最初からソニー生命の人だと聞いていたので、正直、感情はネガティブでした。どうせ保険の勧誘だろうと思ったわけです。でも、私は来るもの拒まず、去るもの一応追うというスタイルなので、とりあえず会おうとは思いました。

保険の話はどんな流れで？

実は、母親が他社の保険外交員。当然、もうたっぷり保険には入っていました。だから保険の話は聞こうとも思わない。来たら、適当にあしらって帰ってもらおうと決めてました。ちょうど法律が改正されて、我々のような士業でも法人成りできるようになった頃でしたから、節税対策などの話があったかもしれません。最初は「だまされないぞ」、と防御の姿勢を取ったのに、気づくと取り込まれていた感じでしょうか（笑）。母親も引退したところだったので、タイミングとしても良かったですね。

 

田所さんを紹介するとしたら？

生命保険というものは、ほんとうに分かりづらい。母親に言われて入った保険なんて、いまだに仕組みを理解していません。他の商品なら、お店に行って、これが自分に合ってそうだからと買ってこれるのに、保険は違います。間に人の介在が必要です。ほんとのこと言うと、新しい保険を田所さんに説明してもらっても、良いか悪いかハッキリはわからなかった。私は疑り深く、流される性格ではありません。でも、この人はウソついてないと、どこかで感じていたのだと思います（大笑）。

実際、彼の当時の所見どおりに他社で契約していた保険料が、今後、上がりそうな気配です。当時はピンと来なかったけど、ああ、ほんとにそうなるんだと。私は彼の勧めで子どもの教育費に備えるための保険の契約をしましたが、最終的には将来もらえるお金の額は、払い込み保険料を上回るという計算上の説明も受けました。また保険設計とソニーの故盛田会長との関わりについても話してくれました。いわく、「ソニー生命の保険にはソニーイズムが生かされている」。これも入る決め手の一つとなりましたね。

彼は見た目の通り、ちょっと「ちゃらい」けど（人のことはいえませんね、スミマセン）、面倒見がいいんです。年に3回以上は、保険の話以外で会っているでしょうか。当事務所の仕事につながる人も、ずいぶんご紹介いただきました。こうした交流は有意義だと思いますね。誰かと話をしていて、保険の話題になれば（普通はなりませんが・・・）田所さんを紹介しますよ。ただ、相性は気にかけますけど。何せ、この出で立ちですから（笑）。